Võite naerda. Tehnoloogia ja turundustööriistade edusammude, sotsiaalmeedia leviku ning ulmelisena näivate kontseptsioonide - mõelge: liitreaalsuse ja virtuaalreaalsuse - aktsepteerimise teel võib e-post tunduda lausa vanamoodne. Kuid mis puudutab teie sõnumi jõudmist potentsiaalsete väljavaadete ette, jääb külm avatud e-post teie kõige tõhusamaks ressursiks.
Vastavalt McKinsey , on e-posti turundus uute klientide hankimisel 40 korda parem kui sotsiaalmeedia. Ja Kampaania jälgimine leidis, et iga 2016. aastal e-posti teel turundusele kulutatud dollar tõi investeeringutasuvuse keskmiselt 44 dollarini, mis on märkimisväärne tõus võrreldes 2015. aasta 38 dollari investeeringutasuvusega. On selge, et e-post on endiselt elujõuline võimalus. Kuid selle toimimiseks - eriti kui võtate ühendust võõrastega - nõuab külm avatud e-post osavat kätt ja hoolikat silma. Järgige neid 15 reeglit teele ja saate aja jooksul ühendusi nagu proff. Ja kui saadate neid e-kirju liikvel olles, õppige üks nutitelefoni e-posti allkiri, mis igal mehel peaks olema .
1 Kasutage teemareal Zeigarniku efekti
'Zeigarniku tehnika' on põhimõtteliselt väljamõeldud viis öelda 'tõstke uudishimu'. See on nime saanud Venemaa psühhiaatri ja psühholoog Bluma Zeigarniku järgi, kes paljastas inimmõistuse põhimõtte, et see ei talu täitmata uudishimu - see on väärtuslik põhimõte, mida tuleb meeles pidada, kui püütakse kedagi klõpsama teie külma avatud e-posti aadressil.
'Olen seda kasutanud juba üle 20 aasta, et panna inimesi avama minu e-kirju, klikkima minu veebisaidil,' ütleb Tom Antion, Internetiturunduse koolituskeskus . 'Olen õpetanud paljudele inimestele, kuidas seda trükis kasutada - isegi visiitkaartidel, et panna inimesi tegelikult teie veebisaiti külastama, selle asemel et visata teie visiitkaart oma sahtlisse.'
Ta toob näiteid mõnest hiljutisest teemakohasest osast, mis osutusid võimsaks: 'Arva ära, kes koputas mu uksele kell 4 hommikul?', 'Poiss, kas mul tekkis häda' ja 'Ta ajas mind tõesti üle.'
2 Pange probleem teemareale
'Külma e-posti avamise saladus on huvitavate kindlate teemaridade loomine, mis viitab sellele, et adressaadil on probleem ja saate selle lahendada,' ütleb Sharon M. Weinstein , registreeritud õde ja esineja / autor töö ja eraelu tasakaalu teemal.
Ta toob näite möödunud sügisel alanud külmast avatud e-posti kampaaniast 100 peamisele õendusametnikule, pannes teemaks „Tähistame koos õendusnädalat“. Ta kutsus saajaid üles mõtlema riiklikele õdede nädalale (mis toimus tegelikult alles järgmisel mail) - midagi, mida ilmselt eelmise aasta novembris nende radaris polnud.
'Tulemus: broneerisin 2017. aasta õendusnädalal seitse esitlust ja teenisin 35 000 dollarit võrreldes eelmise aasta 9 000 dollariga,' ütleb ta. Ja muude viiside kohta, kuidas taskuid sellise marginaaliga polsterdada, vaadake 20 kõige tulusamat kõrvalkontsertide ideed seal .
3 Tea, mida sa küsid
Shutterstock
Külmal avatud meilil peaks olema adressaadile väga selge üleskutse, olgu selleks siis teie veebisaidil lisateabe saamiseks, telefonikõnega nõustumiseks või sotsiaalmeedias jälgimiseks. Mis iganes see on, see peaks olema üks asi ja seda tuleks kohe algusest peale selgelt selgitada.
'Te ei saa eeldada, et keegi pühendub tunniajalisele demole,' ütleb Ryan Farley, ettevõtte asutaja ning turundus- ja müügijuht LawnStarter muru hooldus . 'Pigem küsige vestlemiseks 15 minutit või tutvustust kirjutajale.'
4 Kasutage teemareal väiketähti
Sa tahad olla kindel, et neid pole kirjavigu või grammatilisi vigu e-kirjas - eriti teemareal -, kuid mõnede turundajate sõnul on kõige parem vältida suurtähtede kasutamist. 'Oleme läbi teinud mitu testi sisemiselt ja iga kord, kui oleme testinud väiketähti, on see olnud võitja,' ütleb Farley nende kõigi väikeste tähtedega teemaridade kasutamise kohta. 'Olen seda soovitanud ka eakaaslastele ja nad on sarnaseid näinud edu . ' Kuna inimese postkasti tungib nii palju e-kirju, peab kindlasti silma paistma üks kõigi väiketähtedega.
mida tähendab tiiger unes
Kuid Farley hoiatab: 'nagu ka kõigi muude e-kirjade puhul, peate ka seda tõesti testima, et veenduda, kas see töötab teie ettevõtte ja teie vaatajaskonna jaoks.'
5 Ära petta
Shutterstock
Ehkki soovite lisada intrigeeriva teemarea, peab e-kirja sisu edastama. Kui saaja avab tegelikult teie e-posti aadressi ja saab aru, et on söödaks vahetamise ohver, kahjustab see ainult teie võimalusi võita tema ettevõte.
'Kui teie teema on' Kas teadsite seda? ' ja sõnumi esimene rida on „Meie agentuur pakub sotsiaalmeedia pakette ...”. siis olete juba inimest häirinud, sest teie keha ei sobi teie teemaga, 'ütleb Mike Evans Asjakohane9. 'Ja palju õnne neile pärast seda midagi müüa.' Kui teil õnnestub ühendus luua, veenduge, et teie LinkedIni foto on varjatud vältimatu kutse jaoks.
6 Embreerige interaktiivsust
Shutterstock
E-posti turunduse kasvav trend on „interaktiivsed e-kirjad”, mida saab määratleda kui e-kirju, mis on loodud nii, et e-kirjas tehtud toiming käivitab sündmuse selles meilis. See võib tähendada viktoriinide, otsinguribade või pildigaleriide lisamist e-kirjale. Enamik e-posti turunduse platvorme suudavad seda tüüpi e-kirju luua (tasu eest) ja nende väärtus näib olevat tõusuteel. Vastavalt uuring, milles osales 1200 e-posti turundajat selle aasta alguses läbi viinud Litmus, olid interaktiivsed e-kirjad ülekaalukalt suurim trend.
7 Soojendage külma e-posti
Neid nimetatakse külmadeks e-kirjadeks, kuna teil pole varasemat ühendust inimesega, kellega ühendust võtate. Nii et soojendage asju, ühendudes nendega enne sõnumi saatmist muul viisil. 'Kommenteerige nende ajaveebi, sotsiaalmeedia lehti või pakkuge neile nõu,' soovitab veebidisaini firmat juhtiv David Attard DARTi looming . 'Enne külma pigi saatmist saatke e-kiri, kus öeldakse tere ja kompliment - nad teavad teid nüüd.'
Veel üks hea viis külma avatud e-kirja soojendamiseks: tunnistage, et see on külm avatud e-kiri. Sellise kommentaari lisamine nagu 'Ma tean, et me pole varem rääkinud, aga ...' või 'Vabandused külma e-kirja eest ...' võib teha imet, et teid esimeses suhtluses inimesele õnnitleda.
8 Kasutage WIFT-tehnikat
Shutterstock
Veel üks väljamõeldud nimi tavalise külma avatud e-posti rusikareegli jaoks: mis neile sobib. 'Kui soovite vastust, peab see olema saaja jaoks tõeline väärtus,' hoiatab Attard. Ta hoiatab, et suur viga on see, et 'otsustatakse selle üle, mida te ise vajate, selle asemel, et saajale väärtust pakkuda'.
Selle asemel mõelge läbi, mida soovite külmas avatud e-kirjas saada, ja veenduge, et adressaadile on selgesõnaliselt selge, mida nad teie taotluse täitmisega võidavad. Võib-olla ärge tehke seda oma reisil: Siis on teil paremaid asju teha .
9 Hoidke see lühike
Shutterstock
'Ärge kirjutage liiga palju,' muuseumituuride platvormi turundusdirektor Cody Nailor Muuseum Hack . 'Kui olete leidnud parima inimese, kellega ühendust võtta, hoidke see lühike ja armas. Müüge oma ettevõte või ettevõte kiiresti, andke neile teada, et saate nende nõudmisel lisateavet, ja muutke end hõlpsasti kättesaadavaks, et saaksite uuesti ühendust võtta (tavaliselt on kõige parem anda telefoninumber ja e-posti aadress). '
10 Järgige kolme C-d
'Külma müügimeili koostamisel peate esitama oma helikõrguse võimalikult kiiresti ja tihedalt,' soovitab Rafe Gomez, VC Inc. turundus . 'Samuti ei taha te oma saajale lüüa kogu lugu sellest, mida müüte - soovite anda vaid piisavalt vastupandamatut maitset, et ta oleks motiveeritud lisateabe saamiseks helistama või klõpsama.'
Kuidas ta seda teeb? Mida Gomez nimetab „kolmeks C-ks”: selgus, ülevaatlikkus ja veenvus. Vältige oma pakkumise üle seletamist või seda, kuidas kõik, mida pakute, töötab. See seisneb selles, et nad jõuaksid sammuni soovitud suunas, mitte miili.
unistab tagaajamisest ja tapmisest
11 Tehke uurimistööd
Külm avatud e-post peaks järgima paljusid külma kõne põhimõtteid. Peamine nende hulgas on uurimistööde tegemise tähtaeg enne tähtaega, et saaksite veidi teada, kellele te e-kirju saadate ja kuidas need aitavad teil äri luua.
'Kui teil on vaja müügijuhti, ei tohiks te raamatupidamisanalüütikule meili teel saata,' ütleb Jyssica Schwartz, ise avaldatud autoriplatvormi müügidirektor Autorid ühinevad . 'Pöörduge nende poole nimepidi ja rääkige, miks te nendega konkreetselt ühendust võtate ja kuidas teie toode või teenus nende elu kergendab, säästab aega või raha.'
12 Ärge kopeerige-kleepige
Shutterstock
Nii ahvatlev kui see võib olla kasutada aja kokkuhoiu taktikat - kopeerida ja kleepida sama tekst igasse e-kirja ja saata see nimekirja, siis tõenäoliselt tulemusi ei saavutata. Vastavalt Experian , isikupärastatud e-kirjad edastavad isikupärastamata meilide puhul 6x kõrgemad tehingute määrad.
'Kui inimene arvab, et on saanud vormimeili, eirab ta seda tõenäolisemalt,' ütleb sisustrateeg ja digitaalturundaja Maddy Osman, kes kirjutab Sepp . 'Aga kui nad märkavad, et leidsite selle kohandamiseks aega, tunnevad nad end halvasti, kui nad teile vähemalt vastust ei anna. Seetõttu on vastuse ergutamiseks mõttekas kasutada psühholoogilisi põhimõtteid. '
13 Ole valiv
Shutterstock
Kvaliteet ületab külmade meilide saatmisel koguse. 'Selle asemel, et raisata aega sama meilisõnumi saatmisele kõigile leiduvatele väljaannetele ja kontaktidele, kulutage selle asemel veidi lisaaega, et leida kõige asjakohasem kontakt väljaannetelt, kus pidevalt kajastatakse selliseid ettevõtteid / ettevõtteid nagu teie,' ütleb Museum Hack's Cody Naabrimees.
14 Järelmeetmed
Shutterstock
On suur tõenäosus, et teie esialgne või võib-olla ka teine meil ei saa vastust. Kuid õige püsivus võib suurendada tõenäosust, et saaja võtab teie sõnumi teadmiseks. Relevant9-i Mike Evansi sõnul pärinevad 80–90% tema saadud vastustest tema kolmandatest või neljandatest e-kirjadest antud väljavaate jaoks. 'See läheks tõenäoliselt üles, kui lisaksin oma järjestusse rohkem,' ütleb Evans. 'Minu algsetele meilidele ei vasta peaaegu keegi. Praegu on nii palju teenuseid, nii eraldiseisvaid kui ka Gmaili laiendusi, mis võimaldavad teil seadistada järeljada, mida on liiga lihtne mitte teha. '
Nutikas turundaja peaks jälgima, kellele nad e-kirju saatsid, kes on vastanud, ja seejärel nädala jooksul ajastama järelkontrolli, kohandades teie järelteate täpselt nii, nagu teie kohandasite esialgse teavitustegevuse (teenused nagu MailChimp ja Constant Contact teevad selle lihtsaks).
15 Pidage meeles mobiilsust
Shutterstock
Tarbijad on seda üha enam oma telefonis meili lugedes . Litmuse andmetel avati 2016. aastal 54% meilidest mobiilseadmes ja ainult 16% töölaual. Samuti leiti, et e-posti saajad, kes eelistavad mobiilset teadlikku e-turunduse kujundust, kasvasid 2015. aasta 15% -lt 27% -le 2016. aastal. See on muutnud e-turundust kasutavate inimeste jaoks üha olulisemaks tagada, et nad optimeerivad seda nutitelefonist lugemiseks.
Tööstusturundaja pakub mitmeid kasulikke näpunäiteid sellega seoses alates suurte tekstide ja nuppude kasutamisest, mis julgustavad lugejaid puudutama, kuni animeeritud GIF-i kasutamiseni manustatud video asemel. Nende soovituste järgimine suurendab nende telefonide avamise mõju.
'Kui inimesed on tööpäeval töölaua taga hõivatud, ei pruugi nad võtta aega külma avatud e-kirja vaatamiseks, kuid kui nad on pangas järjekorras või teevad koju sõitmist, võivad nad olla rohkem valmis kontrollima oma e-posti oma nutitelefoni seisaku ajal, 'ütleb ettevõtte asutaja David Tile Krapsakas meedia .
Hämmastavamaid nõuandeid targema elu, parema väljanägemise, noorema enesetunde ja raskema mängimise kohta jälgi meid nüüd Facebookis!
