Sõltumata sellest, kas üürite või ostate, võib õige kinnisvaraspetsialisti kõrval olla vahe armastatud kodus ja kodus, millest te ei saa enam oodata. Õige kinnisvaramaakler saab teie nimel läbirääkimisi pidada, aidata teil uurida linnaosasid, mida te poleks kunagi ise kaalunud, ja võib isegi teid välja nägema atraktiivsema ostjana.
Madalam esindaja võib seevastu hõlpsalt eksiteele viia, soovitades teiste ostjatega konkureerimiseks liiga madalaid pakkumisi, jättes tähelepanuta või jättes kõrvale tulevase kodu vajaliku kuluka remondi või raisates lihtsalt oma väärtuslikku aega, näidates kodusid, mis lihtsalt ei sobi teie maitsega.
novembri sünnipäeva isiksus
Selle konkurentsivõimelise tööstuse pisipiltide õppimine on võimas relv täiusliku kodu maandumisel. Tegelikult võib tehingu sõlmida või purustada see, mida kliendid oma kinnisvaramaakleri kohta teada ei mõtle. Alates sellest, kuidas võita pakkumissõda, lõpetades sellega, kas need renoveerimistööd on tark investeering - need kureeritud kinnisvaramaaklerite saladused šokeerivad kindlasti ka kõige kartmatumaid kliente. Ja kui teil on käes selle unistuste kodu võtmed, laske sellel nii seest kui väljast särada Kõigi aegade 30 parimat stiilset koduvärskendust .
1 Enesereklaam on kõik
Shutterstock
Võite arvata, et need Facebooki reklaamid, mis sisaldavad sama korterit ikka ja jälle, või need bussijaamad, millel on agentide näod, on tüütu, kuid need on klientide maandumise oluline osa.
'Müüdava kinnisvara turustamisel on suur reklaam, mis hõlmab kõike alates otsepostitusest, e-posti turundusest, veebisaidi turundusest, otsingumootorite turustamisest, sotsiaalmeediast, avalikest suhetest ja vanamoodsast, telefoni teel valimisest ja maakleri järel maaklerist maakleri järel, kuni leiame ostja, 'ütleb Andrew Sandholm , litsentseeritud kinnisvara müüja ettevõttega BOND New York . 'Minu meeskond ja mina läheme tegelikult nimekirja alla ja helistame individuaalselt umbes 30 000 litsentseeritud kinnisvara müüjale New Yorgis, kuni leiame ühe ostjaga.'
Kui soovite oma kinnisvaratehingu eest lisaraha teenida, veenduge, et teete äri ühes neist 50 parimat USA linna, et maja ümber pöörata .
2 kööki ei müü alati kodusid
Ärge võtke köögi ümberehitamise jaoks välja tohutut summat, eeldades, et see annab müümisel olulise investeeringutasuvuse. Sandholm ütleb, et linnaturgudel, näiteks New Yorgis, kus kliendid söövad suurema osa oma söögikordadest väljas, ei tee ilus köök vahet, nagu oleks see äärelinna kodus.
'Inimesed arvavad sageli, et 10 000 dollarit oma köögis tehtud remonti peaks muutuma küsitavale hinnale 7000 kuni 10 000 dollarit. See ei toimi tegelikult nii, ”ütleb Sandholm. 'Muidugi võib õige ostja maksta köögi renoveerimise eest veel 10 000 dollarit, kuid ainult siis, kui ümberehitused vastavad nende maitsele ja stiilile.'
3 Teie agent teab teie naabruskonda paremini kui teie
Motiveeritud müüja oleks pidanud enne oma kodude näitamist tegema ümbruskonnas hoolsuskohustust. Kui nad ei tea, millist naabruskonda te kaalute, ärge häbenege valida keegi uus, kellega koos töötada.
'Midagi on tõsiselt valesti, kui te pole uurinud linnaosasid, kus müüte. Börsiagendina peate teadma iga asja naabruskonnas, kus müüte, sealhulgas kõike oma parimatest restoranidest ja kohvikutest parkide ja meelelahutuse lähedus ning kõik eelseisvad arengud, mis võivad naabruskonna koduväärtusi tõsta või veelgi ihaldusväärsemaks muuta, 'ütleb Sandholm.
4 Sularaha on kuningas
Shutterstock
Ehkki hüpoteegi võtmine on enamiku ostjate jaoks endiselt tavapraktika, pole sularaha käes hoidmine halb mõte, kui soovite unistuste kodu saada.
'Isegi kui olete äärmiselt kvalifitseeritud, laenab pank ainult seda rahasummat, mille jaoks kodu on hinnatud, nii et te ei saaks enamikul juhtudel üle küsitava hinna pakkuda,' ütleb Sandholm. Konkurentsiturgudel tähendab see sageli, et lisakonto on teie pangakontol saadaval. 'Kui finantseerite oma ostu kodulaenu kaudu, saate tõesti maksta ainult tasust küsimise eest.'
5 kinnisvaramaaklerit ei teeni alati suurt raha
Tõsi, paljud kinnisvaraga tegelevad inimesed küsivad suuri vahendustasusid, kuid see pole alati nii. Tegelikult kraapivad paljud agendid, maaklerid ja müügimehed vaevalt, eriti ülikonkurentsiga turgudel.
'Kinnisvaratööstus on väga konkurentsivõimeline, eriti siin Manhattanil. New Yorgis on ligikaudu 30 000 litsentseeritud kinnisvara müüjat ja keskmiselt vaid 15 000 tehingut aastas, 'selgitab Sandholm. 'See tähendab, et enam kui pooled neist agentidest ja maakleritest kas tegelevad ainult üürimisega ja ei tegele müügiga - või siis nad istuvad kätel ega tee midagi.'
6 Sissekantavas seisukorras olev kodu on müügi jaoks hädavajalik
Shutterstock
Kuigi telesaated võivad tõsist tööd vajava kodu ostmise ja müümise tunduda lihtsana, on fiksaatori ülemise osa müümine tegelikult üsna keeruline.
'Kolimisvõimalusega kodu on äärmiselt oluline. Kui teie kodu pole tasemel ja saate endale remonti lubada, vähendab see oluliselt teie kodus turul istumise aega ja tõstab lõplikku müügihinda, ”ütleb Sandholm. 'On teatud ostjaid, kes võtavad ette koduarenduse projekti ja kaaluvad kodu, mis pole sissekolimisseisundis, kuid olge ettevaatlik: need ostjad kipuvad ka madala palliga.'
7 Tõenäoliselt hindate oma kodu väärtust üle
Shutterstock
Võite oma kodu armastada, kuid see ei tähenda, et see müüks seda, mida loodate. Sandholm soovitab lasta hinnakujundusel ohjad enda kätte haarata. Enamik müüjaid hindab oma kodude väärtust drastiliselt üle ja nende kodud istuvad seetõttu kauem turul.
8 Võite lõpuks maksta rohkem kui soovite
Tore on ette kujutada, et lisatasu maksmine toob teile unistuste kodu, kuid see pole nii. Turgudel, kus kodusid müüakse nagu küpsetisi, peate pakkumisi tegema agressiivselt juba algusest peale. Sandholm ütleb, et selleks, et sind isegi mängu saada, kulub sageli koguni 15 protsenti. Enne läbirääkimiste alustamist veenduge, et teate Parim viis kinnisvara ostmiseks .
kuidas teada saada, kas sind petetakse
9 Nad ei hinda teid teie kodu järgi
Võite küll ette kujutada, et kogenud agent kritiseerib vaimselt teie väikest või aegunud padja, kuid Sandholm ütleb, et see pole nii. Kui tunnete, et teie kinnisvaramaakler hindab teie sisekujundust või pakub soovitusi, mis on pigem hinnangulised kui kasulikud, ärge kartke palgata kedagi teist.
10 Tühi kodu töötab teie vastu
Shutterstock
Paljud müüjad usuvad, et kodu tühjendamine aitab neil ostjaid meelitada, kuid on vastupidi. 'Inimesed ei suuda ruumi kasutamist visualiseerida ja pakuvad seetõttu vähem, kui näevad, kuidas maja saab olla kodu, kus on köögilaud, sealne diivan ja tugitoolid,' ütleb Sandholm.
11 Töö väikese ettevõttega ei paranda alati teie kogemusi
See, et töötate väikese maaklerfirmaga, ei tähenda, et saate isikupärasema kogemuse. Kuigi paljud esmakordsed ostjad või müüjad eeldavad, et suurettevõtete eest eemale hoidmine tähendab, et nad saavad agentidelt tähelepanelikumat hoolitsust, on suure ettevõtte müügimehel sageli sama arv, kui mitte vähem kliente kui väikese agentuuri ületöötanud klientidel .
12 Ilma maaklerita müümine ei säästa teie raha
Shutterstock
Ilma maaklerita müümine võib tunduda ahvatlev, kuid pikas perspektiivis võib see teile maksma minna. 'Kinnisvara on uskumatult aeganõudev ning peate olema väga nutikas turu, müügi ja läbirääkimiste osas, suhtlema igat tüüpi inimestega ja käitlema mitut tüüpi suhtlust ning leidma aega vara vara kiireks näitamiseks ja teadmiseks. korteriühistute või kooperatiivide toimimise hädad ja küljed versus linnakodu müük, kuidas juhatus töötab, kuidas tahvlipakett kokku panna, kust leida kinnisvaravolinik ja kuidas neid hallata jne. ' ütleb Sandholm. Ta hoiatab, et kui jõuate kogenud ostja esindajaga läbirääkimisteni, on tõenäoline, et te ei tule ette.
13 Lavastus teeb kõik erinevused
Teie potentsiaalsete ostjate või üürnike külastamisel ei tohiks teie kodu tühi olla, kuid see ei tähenda, et see peaks olema täis sinu värki ka. Sandholm ütleb, et õige lavastus on hädavajalik ja kogenud lavastaja võib töötada võluväel, luues lahendusi probleemidele, mis muidu võivad müüki paisata, näiteks halb valgustus või vähem kui ideaalne vaade.
14 See komisjon ei ole läbiräägitav
Kui te ei käiks oma torulukksepa või arstiga, ei tohiks te oma kinnisvaramaakleriga suhelda. Palun ärge proovige minuga minu vahendustasu pidada, leian, et see on solvav ega võta teid tõenäoliselt kliendina. Teie maksuraamatupidaja, advokaat, arst, päevahoiuteenuse pakkuja, toidupoed, restoranipidaja ei pea kõik läbirääkimisi hinna üle, mida nad oma kaupade ja teenuste eest küsivad, ega ka mina, 'ütleb Sandholm. 'Kui palkate kinnisvaramaakler, kes maksab talle midagi muud kui turukurss, kuidas saaksite neid usaldada teie kodu turuhinna eest müüma?'
15 Kompromiss on võti
Shutterstock
Te ei tohiks osta kodu, mida te ei näe kunagi armastamas. See aga ei tähenda, et peate selle kohta kohe kõike jumaldama. Sandholm ütleb, et ilma praktiliselt piiritu notsu pangata on oma kodus alati midagi, mida muuta ei viitsi. Otsige üles koht, mis kontrollib teie jaoks kõige olulisemaid esemeid, olgu see siis suur kaptenikomplekt või valmis kelder, ja parandage, mida saate oma teel teha. Kui teil on sügavaid taskuid, sisestage kindlasti kõik kinnisvaratehingud, mis on relvastatud 10 saladust, mida luksuslike koduostjad peaksid teadma !
Parema elu elamiseks hämmastavate saladuste avastamiseks kliki siia registreeruda meie TASUTA igapäevase uudiskirja saamiseks !
