Kauplused tahavad raha teenida - ja seda palju. Nii et kui lähete lihtsa ostunimekirja juurde, kuid lahkute koos kärutäie kraamiga, mida ei olnud mõtet sisse astudes osta, ei ole see lihtsalt juhus. Jaemüüjad on inseneritööd teinud loomingulisi viise et saaksite rohkem raha kulutada, ilma et te sellest ise arugi saaksite. Selleks, et saaksite arukamalt sisseoste teha ja vähem kulutada, oleme rääkinud ekspertidega ja koondanud mõned levinumad jaemüügitrikid, millele tähelepanu pöörata, et saaksite täpselt teada, millega vastu olete.
1 Hulgimüügi tehingud
Shutterstock
Kui näete jogurtide klastrit, mille hind on 10 dollarit 10, võite arvata, et see on väga palju ja jätkake seda - isegi kui te seda ei teinud vajadus 10 jogurtit. Küll aga raha kokkuhoidmise ekspert Andrea Woroch ütleb, et see on lihtsalt üks teine konstrueeritud jaemüügitrikk et saaksite rohkem kulutada.
'Ostjad peavad 10 dollarit 10 dollariks paremaks väärtuseks ja varuvad isegi siis, kui nad seda summat esmalt ei vajanud,' ütleb Woroch. 'Ja mõnikord pole see müük alati ühiku parim hind, nii et parima pakkumise leidmiseks võrrelge seda kindlasti konkurentide ja kaupluste kaubamärkidega.'
2 suurt ostukäru
iStock
Ärge muretsege, teie silmad ei mängi teile trikke. Worochi sõnul on kärud viimastel aastatel muutunud 'ülisuureks', sest kui näete tühja välimusega käru, petetakse teid mõttesse, et te pole piisavalt ostnud, ja olete 'rohkem valmis seda täitma asjadega, mida te ei vaja . ' Selle vastu võitlemiseks soovitab ta alati kasutada kergemat koormat ostes käsikorvi.
3 Pakkumised „Osta üks, saate 50 protsenti allahindlust“
Shutterstock
Isikliku rahanduse ekspert Jon Dulin ütleb, et enamik inimesi keskendub nende tehingute 50-protsendise allahindluse osale ja unustab, et nad maksavad esimese kauba eest täishinda. Dulin ütleb, et kummalgi juhul võite kaotada, sest 'kahe ostmine on raiskamine ja ainult ühe ostmine pole üldse müük'.
4 Kallite esemete paigutamine silmade kõrgusele
Shutterstock
unistus bussi juhtimisest
Kauplused teevad kõik endast oleneva, et teie sirvides saaksite teie pilgu sinna, kus nad juba loomulikult vaatavad.
'Kõrgema kasumimarginaali üksused asetatakse täpselt sinna, kuhu teie silmad lähevad - silmade kõrgusele,' ütleb David Bakke , jaemüügi ekspert aadressil Dollar Sanity . 'Kui soovite parimat pakkumist, peate tõenäoliselt kummarduma ja riiuli põhja vaatama.'
5 strateegiliselt varustatud otsakorki
iStock
Kas olete kunagi mõelnud, miks paigutatakse teatud esemed iga saare lõpus sellesse peamisse kohta?
'Kaval jaemüüja varustab seda jaotist tarbekaupadega, mis käivad käsikäes mis tahes vahekäiguga, mida müüakse, ütleb Lior Ohayon , Ettevõtte tegevjuht Hush . Näiteks kui käite läbi toidupoed, oodake, et näete otsakorgil söögikohaga seotud esemeid. Nende hulka kuuluksid paberist plaadid, paberrätikud või isegi vein ja õlu. ' Kuidas väldite sööda võtmist? 'Vaadake otsa, kui jõuate otsakorgi sektsioonidesse,' ütleb Ohayon.
6 petlikku riietusruumi
iStock
Vähemalt ühel ostudeekskursioonil, mille olete aastate jooksul läbi viinud, on teil ilmselt olnud kogemus, et armastate seda, kuidas miski poes proovides välja näeb, ainult et pettumus tabaks seda koju pannes. esimest korda. Täielik mõistatus, eks? Noh, mitte täpselt.
'Jaemüüjad kasutavad moonutatud peegleid, et muuta ostjad õhemaks, teades, et enamik inimesi ostab rõivaid, kui neile meeldib nende välimus,' ütleb Woroch. 'Mõni kauplus kallutab peeglit ka selle pikema ja õhema peegelduse loomiseks või kasutab heledat valgustust, et muuta teid päevitajaks, mis parandab ka teie välimust.
7 Oluliste esemete paigutamine poe tagaküljele
iStock
unistus kalapüügist
Alati, kui teil on vaja toiduklambreid nagu piim ja juust, võite olla märganud, et peate kõndima kogu tee poe tagumine osa et neid saada. See pole juhus, ütleb Bakke, märkides, et tehnika 'sunnib teid läbima suurema osa kauplusest, et jõuda vajaminevani', suurendades tõenäosust, et teete impulss-ostusid.
8 Ja odavaid asju kassas
Shutterstock
Kommid, kummivaigud, hingamismündid ja patareid on tavaliselt kassa lähedal väga sarnasel põhjusel. Bakke märgib, et kuna need esemed on „odavamad“, viskate tõenäolisemalt need oma reisi lõpus oma ostukorvi. Ja rikkuma kulutate rohkem raha, mõtlemata sellele isegi järele.
9 Tasuta toiduproovide pakkumine
iStock
Võite arvata, et need toiduproovid pole midagi muud kui poe helde viis tänada teid kaupluses ostmise eest, kuid kahjuks oleks hammustussuuruste suupistete vaatamine naiivne.
asjade nahalt välja tõmbamine unistus
'Tasuta toiduproovid on trikk,' ütleb Bakke. 'Kui lihaosakonna lähedal on küpsetusjaam, kus on saadaval praaditoote tasuta proovid, võite olla rohkem valmis proovivõtjaga tegelema ja seejärel ostma, kui toode oli maitsev.'
10 Mitme hinnatasemega müük
iStock
Kui kauplused pakuvad tehingut mitme hinnapunktiga - näiteks 5 dollarit 15 dollarilt alla, 25 dollarit 75 dollarilt alla või 50 dollarit 150 dollarilt alla - säästate sama protsendi, hoolimata sellest, kui palju te kulutate, ”ütleb Woroch. 'Ärge laske end petta ja arvutage kokkuhoiu protsenti - ja ostke kõigepealt ainult seda, mida kavatsesite.'
11 Hinnasilte ei ümardata
iStock
Kas olete kunagi mõelnud, miks enamik hindu lõpeb .99-ga? Või isegi .95? Noh, Worochi sõnul nimetatakse neid “võluhindadeks” - ja need on tahtlikud.
'Tarbijatel on olnud tingimuseks siduda üheksa lõpu hinnad allahindluste ja paremate pakkumistega,' ütleb ta. 'Lisaks sellele ümardavad tarbijad sageli allapoole - selle põhjuseks on nn vasakkohaline efekt, mis tähendab, et pöörame kõige rohkem tähelepanu kümnendkohast vasakul olevale numbrile.'
armunud pentaklite rüütel
12 Varem märgitud hindade langetamine ja ütlemine, et need on müügil
Shutterstock
Enamik poode vahetab oma tooteid müües, et 'meelitada laia kliendibaasi' ja lõpuks luua poest 'soodne arvamus', ütleb Woroch. Enamik neist „müügihindadest“ põhinevad hindadel, mis olid varem märgitud palju kõrgemale, kui nad tavaliselt oleksid - luues sisuliselt illusiooni, et säästate raha.
13 Kiusatavate lõhnade kasutamine poodi jõudmiseks
iStock
Sel põhjusel tunnete supermarketisse astudes värskelt küpsetatud leiva lõhna või proua Fieldsist kaubanduskeskuses möödudes šokolaadiküpsiseid - ja see pole tingitud mitte ainult kaupluste ahjudest eralduvatest aroomidest, ütleb Woroch.
Kauplused suunavad oma toodete lõhnu meelega viisil, mis meelitab tarbijaid päevasel ajal mööda või mööda kõndima. Mõni meeldib see Brooklyni supermarket , on teadaolevalt isegi kasutanud lõhnaautomaate potentsiaalsete klientide ninast kinni püüdmiseks.
14 Puhkusemüük
iStock
Võite märgata, et teie kohalik toidupood poes on müük igaks puhkuseks - sealhulgas sellised nagu Presidendipäev ehk talgupäev. Kasutades neid föderaalseid pühi müügi reklaamimiseks, ütleb Bakke, et jaemüüjad üritavad teid vabal päeval oma poodidesse viia. Ja ehkki jõuate lõpuks müügiobjekti osta, loodavad nad, et ostate ka 'hulga muud kraami, mida pole müügil'.
15 taimerit oma veebisaidil
Shutterstock
Millal ostate veebis ja näete ekraanil taimerit, mis näitab, et konkreetne pakkumine on aegumas, on see - nagu te juba arvasite - veel üks kelmikas müügitrikk.
'Taimer tekitab tarbijale' kaotuse hirmu ',' ütleb ta Keeon Yazdani , turuülem WERCBD . 'Nende sõnumite paigutamine veebisaidi päisesse toob tavaliselt kaasa kõrge konversioonimäära, sest päis on esimene asi, mida tarbijad veebisaidi laadimisel näevad.'
16 Poodkaardi registreerumine
iStock
Paljud inimesed kuulevad sõnu '10 kuni 20 protsenti allahindlust' ja mõtlevad: 'Miks mitte?' Ja just seda teevad müügikaaslased, kui poekaardid teile peale suruvad, kui kõik, mida soovite teha, on vaid kassas käimine ja lustlik tee. Kuid mitte ainult sellepärast, et nad saavad registreerumisel vahendustasu, vaid seetõttu, et aja jooksul panevad kaardid kulutama rohkem raha.
'Nendel kauplusekaartidel on väga kõrge krediidi kulukuse protsent, tagasiulatuvad aktiivsed intressid ja piiratud hüved - kui neid üldse pakutakse - pluss kallid viivised ja muud trahvid,' ütleb Woroch. 'Kui te ei poe selles poes sageli, võite uue konto unustada ja jätta makse tegemata, kui see esialgne allahindlus on vananenud.'
17 Suurte aknaklaamide kasutamine
Shutterstock
Olgem ausad, suured aknareklaamid, mis lubavad suuri allahindlusi ja piiratud aja pakkumisi, võivad olla üsna ahvatlevad ja me oleme kõik ühel hetkel pettunud. Kuid Bakke ütleb, et kui te reklaame tegelikult analüüsite, märkate tõenäoliselt, et tegelik müük pole nii suur. Need on lihtsalt nipid, et teid poodi viia.
Alex Danieli täiendav aruandlus.
mida mitte osta ikeast
