Võite pidada end turundustaktikat läbimatuks. Kuid nagu selgub, on iga kord, kui asute ostuhullusele, igal ajahetkel hõlpsalt käputäis erinevaid kulissidetaguseid üritusi tagamaks, et kulutate rohkem raha, kui teil oli kõigepealt mõeldud eredalt valgustatud poodi sisenemisel. Alates aroomide kutsumisest kuni segaste kujundusteni on peaaegu kõik planeedi jaemüüjad süüdi selles, et kasutavad peent taktikat, et veenda teid kogu oma raha üle andma. (Ja, psst : see töötab peaaegu alati).
Niisiis, kui soovite süsteemi lõplikult üle kavaldada, oleme siin avastanud saladused, miks iga pood on paigutatud sellisena, nagu see on - ja kuidas kasutada seda teavet järgmise poeskäigu suureks kokkuhoiuks.
1Müügiosa on paigaldusruumide juures.
Shutterstock
mida see tähendab, kui raisakotkas teie teed ületab
Hea on kihla vedada, et tühjendussektsioon asub paigaldusruumide juures. Nii on klientidel kergem haarata, et haarata rõivaste proovimiseks mõni lisavarustus. Veelgi enam, enamik kauplusi hoiab kliirensiosa võimalikult eestvaates, kuna kliendid lähevad suurema tõenäosusega täishinnaga kaupadest täielikult mööda, kui märkavad esmalt järske allahindlusi.
2 kauplust on kujundatud võimalikult avaraks.
Viimane asi, mida soovite ostlemisel tunda, on ruumi jaoks kitsas - jaemüüjad on sellest tõsiasjast täiesti teadlikud. Nii et klientide võimalikult mugava mugavuse tagamiseks tagavad sellised kauplused nagu Target ja Walmart, et nende vahekäikudel oleks piisavalt hingamisruumi. Nii väldivad tarbijad igasugust ebamugavat suhtlemist, mis ostude ajal võib aset leida.
3 Jaemüüjad hoiavad sissepääsud segamini.
Shutterstock
Soov vaba poodimisruumi järele peegeldub ka selles, et kauplused hoiavad suurema tõenäosusega oma sissepääsu täielikult ilma toodetest, mis kindlasti hoiavad neid kliente, kes soovivad mugavat ostureisi. Püsiva (ja pingevaba) kliendibaasi säilitamiseks pakuvad kauplused kindlasti tervitatavat ja tühja sissepääsu.
4 Nad tervitavad teid ostukärudega.
Alates 1930. aastatest on ostukärud pakkunud hõlpsasti kõigi ostude salvestamiseks - ja nagu hiljem selgub - ka poodidele, tagamaks, et teid survestatakse ostma rohkem, kui algselt kavatsesite. See võib olla põhjus, miks kauplused tervitavad kliente sageli ridade kaupa, mis on valmis kliente abistama tarbetutele headele asjadele. Nagu teatas Business Insider , kauplused tervitavad teid suurema tõenäosusega kärude reaga, et teil oleks ruumi nende spontaansete ostude sooritamiseks.
5 Poe paigutus muutub sageli.
Shutterstock
Kui leiate, et olete poodi minnes alati segaduses, võib see olla seetõttu, et nad töötavad liiga palju, et veenduda, et teil pole aimugi, kuidas oma kõige lemmiktoodet leida (näiteks see usaldusväärne kitsaste teksade paar). Selle strateegia kasutamisel hoiab pank pange tähele, et püüdes leida nimetatud teksaseid, komistate paratamatult teiste maiuspalade otsa, millega te poleks tavaliselt tuttavamal territooriumil puurinud.
6 kauplust suunab kliente paremalt vasakule.
Fakt: ameeriklased sõidavad paremal. Kauplused leiavad ka, et kliendid kulutavad rohkem, kui neid suunatakse kogu poes paremalt vasakule liikuma - kuna kliendid ostavad suurema tõenäosusega tooteid jaemüügi korruse paremal küljel.
7Nad tervitavad teid huvitavate poe väljapanekutega.
Kui poe aknakuvarite abil on teie meeled täielikult aktsepteeritud, oodake sama ahvatlevat poeekraani, mis kinnitab teile, et olete sisenenud imelisi tooteid täis kohta, ütleb Ettevõtja . See poe kuva on tõenäoliselt hooajalise iseloomuga ja sisaldab tehinguid, mis tunduvad liiga õiged, et olla tõsi. Costco esindajad on suurepärane näide. Nii saavad nad teid, ostjad!
8 Nad valivad strateegilised värvid.
Klientide poodi meelitamiseks kasutavad jaemüüjad soojemaid toone, nagu punased, apelsinid ja kollased, et olla sõbralik ja kutsuv. Siis, kui klient on tee poodi leidnud, kasutavad nad jahedamaid värve, näiteks siniseid ja rohelisi, et julgustada tarbijat rohkem raha kulutama.
9Nad loovad 'hangouti' ruumi.
Isegi kiirmoe jaemüüjad, nagu Uniqlo ja American Eagle, on hakanud oma kauplustes lisama hangouti, püüdes konkureerida sisseoste mugavalt kodus . Paljud kaubamärgid näevad selles uues ruumis võimalust säilitada oma klientidega kaubamärgilojaalsust - eriti nende telliskivipoodides. Vähe sellest, kuid ruumi lisamine, mis sisaldab sageli lisandeid, näiteks kohvikud, muudab kliendid poes rohkem aega veetmiseks, mis muudab nad poe lõpus ostu sooritamise sooviks kogemus.
10 Nad loovad rõivakuva.
Peaaegu kõigis rõivapoodides kogu maailmas loovad kaupmehed ümbritsevatest esemetest riideid, et näidata klientidele, kuidas kõige paremini poe uusimaid ja paremaid esemeid stiilida ja aksessuaariks muuta. Sel mitte nii varjatud viisil üritavad jaemüüjad panna kliente lisama oma ostudele rohkem esemeid pärast imetlust poe ümbruses olevate mannekeenide väljanägemise järgi. Business Insider .
11 Loendur ja register on väiksemad.
Shutterstock
Ehkki kauplused loovad klientidele loomuliku tee sisseoste tegema, ei oleks selle tee jaoks mõttekas loendurit ja registrit lisada, sest klient võib siis kiirustada ostureisi lõpetama ja sularaha välja maksma —Käitumine, mida jaemüüjad tahaksid viivitada kuni viimase hetkeni. Kauplused vähendavad regulaarselt a olemasolu sularaha mähis , kleepides sageli kogu väljaregistreerumissaare nurka, et kliendid saaksid tagasi minna ja vajadusel rohkem raha kulutada.
12 riietusruumi on alati nähtavad.
Kuigi on tõsi, et mõned kauplused, näiteks Sihtmärk , on süüdi riietusruumide nurka asetamises, kus kliendid neid vähem ära kasutavad, soovib enamik teisi jaemüüjaid selliseid ruume hoida kliendi vaateväljas, kuna nad ostavad suurema tõenäosusega esemeid, kui nad tegelikult proovida saavad neid suuruse järgi. Vähe sellest, kuid see lihtsustab müüjatel poevarguste katsetamist.
mida vihased unenäod tähendavad
13 Nad hoiavad müügipõrandal vähem esemeid.
Shutterstock
Kui olete kunagi riidepoodi sisse astunud, et leida, et teil on teie suuruses alles vaid üks või kaks eset, pole see tõenäoliselt õnnetus. 'Kui [poes] on põrandal vähem kaupu, eeldate tõenäoliselt, et neil on tagaküljel vähem varusid - ja kiirustage oma suurust ostma, enne kui see välja müüakse,' kirjutab üks endine jaemüügi töötaja Business Insider .
Selle asemel, et osta impulss midagi, milles te pole kindel, paluge töötajal see ootele panna, kui ostate muid võimalusi. Nii teate, et see on endiselt olemas, kui otsustate selle eest tagasi pöörduda - olenemata sellest, kas taga on rohkem varusid või mitte.
14 ihaldusväärsemat osakonda asuvad sissepääsust kaugel…
Enamikesse suurematesse kaubamajadesse astudes võite märgata, et sellised asjad nagu pesupesemisvahend ja lambipirnid on alati poe tagaosas - nagu selgub, on selle hämmeldava (ja sageli masendava) paigutuse jaoks väga huvitav põhjus.
Vastavalt Lihtne dollar , kauplused kleepivad kõige ihaldusväärsemad esemed tagaküljele, et suurendada tõenäosust, et spontaansed ja mittevajalikud esemed satuvad teie ostukorvi, samal ajal kui olete jahtinud esemeid, mida kavatsesite algselt osta.
15… nagu nimelt mänguasjaosa.
Shutterstock
Kuna jaemüüjad eeldavad, et suur osa ostlejatest toob oma lapsed, asetavad nad mänguasjaosa taha. Nii võtavad hõivatud vanemad, kes meelitavad oma lapsi mänguasja lubadusega, kiiremini mänguasja vahekäigule mittevajalikud esemed üles.
16 Kaubaartiklid on ümbritsetud muude kaupadega.
Enamikus poodides nipina müüa rohkem kaupu, mis ei ole kaubad ( nagu kleidid ja kingad ), ümbritsevad nad sageli kaupu (näiteks sokke ja aluspesu) selliste esmatarbekaupadega, mis on tagatud viis klientide meelitamiseks. Kuna jaemüüjad teavad, et peate mõne kuu tagant mingil hetkel kaupu ostma, panevad nad südamele, et ka see tehnika võib veenda end iga natukese aja tagant ravima.
17 Nad müüvad rõivaid komplektidena.
Jaemüügi 101 üks esimesi õppetunde on see, kuidas esemeid omavahel müüa või soovitada klientidele ühte toodet, võttes aluseks teise toote, mis on juba tema ostukorvis. Ja ristmüügi kunsti pole keegi omandanud nagu rõivakauplused, kirjutavad jaemüügi eksperdid aadressil VendHQ . Lõppude lõpuks, kui teate, et teie ostetaval särgil on sobivad püksid, on raske kõigest sisse minna. Ja kui soovite rohkem võimalusi oma ostuharjumuste parandamiseks, vaadake neid 18 tumma asja, mille peale alati raha üle kulutad.
Parema elu elamiseks hämmastavate saladuste avastamiseks kliki siia meid Instagramis jälgima!
