See on nii tuttav müügitaktika, mida võiks arvata, et meie oleks kotkasilmsed ostjad sellest nüüdseks läbi vaadanud. Kuid nii kindel kui märk, mis lubab müüki, püüab meie silmi, panevad 99 sendiga lõppevad hinnasildid ikkagi mõtlema - teadvustamata või mitte -, et saame parema pakkumise kui ümmargune number. See kõik tekitab küsimuse: miks ?!
Noh, natuke ajalugu on korras.
mida see tähendab, kui näed unes lõvi
Ehkki pole selge, kes selle hinnakujunduse idee esimesena välja käis, kogus see populaarsust 19. sajandi lõpus, kuna ajalehereklaamid plahvatasid ja jaemüüjad otsisid võimalusi üksteisega hinna osas konkureerida. Teadlasena ja Otsene doping autor Cecil Adams selgitab , 'Esmalt ümardati hinnad tavaliselt nikli, peenraha või dollarini, kuid ei möödunud kaua, kui mõned väiksemad eeliseid otsivad operaatorid hakkasid kasutama nn veidi allahinnatud hindu (49 senti, 1,95 dollarit, ja nii edasi), püüdes kahtlemata kergeusklikke veenda, et nad saavad soodsat hinda. '
Ja see toimis.
Kuna jaemüüjad nägid selle lähenemisviisi edukust, muutus “napilt alla” hinnakujundus tavapäraseks. Värske uuring avaldas Marketing Bulletin, leidis, et umbes 60% reklaamitud hindadest lõppes numbriga 9, samas kui 30 protsenti lõppesid viiendaga ja vaid 7 protsenti lõppesid 0-ga.
Psühholoogia on sellest ajast peale järele jõudnud sellele, mida jaemüüjad kümneid aastaid varem välja mõistsid: 'Ühe sendi eest saan ma teid teistmoodi mõelda,' nagu Mark Bergen, Minnesota ülikooli Carlsoni juhtimiskooli professor selgitas ABC sidusettevõttele. 'Kui hind loeb, saan teid meelitada meie toodet.'
See taandub nn psühholoogilisele hinnakujundusele - teatud hinnad võivad luua suurema psühholoogilise mõju kui ainult tegelik väärtus, mida nad esindavad. Selle lähenemise teooriate hulgas on vasakkohaline efekt '- et me keskendume hinna kõige vasakpoolsemale numbrile, mitte teisele poole jäävatele sentidele. Näiteks küsiti 2005. aasta uuringus uuritavatelt, kui palju nad usuvad, et saavad 73 dollariga osta, ja neile esitati tooteid, mille hinnad lõppesid „0,00“, seejärel toodetega, mille „võluhinnad“ lõppesid „, 99“. Katsealused uskusid, et nad saavad rohkem osta, kui hinnad lõppevad .99-ga.
Teine seletus on „väljavaate teooria”, mis väidab, et ostjad teevad otsuse pigem toote võimaliku kaotuse või kasumi kui toote absoluutväärtuse põhjal - nii et nad näevad hinda suhtelisena. See tähendab, et toodet, mille hind on 9,99 dollarit, võrreldakse teadvustamata võrdlushinnaga 10 dollarit, nii et tõlgendame seda kui mingit allahindlust ja tunneme, et saame palju.
miks peaksime maa eest hoolitsema
Kuid võluhinnad ei toimi mitte ainult siis, kui need on madalamad kui alternatiivsed - ütleme 2,99 dollarit võrreldes 3,00 dollariga. Samuti on leitud, et need inspireerivad oste, kui neid on alternatiivist veidi rohkem. Sees uuring, milles võrreldi 34, 39 ja 44 dollarit maksvate särkide ostukäitumine müüdi 39 dollari eest müüvaid särke paremini kui nii 44 kui 34 dollari eest.
Või jätavad tarbijad lihtsalt tähelepanuta väiksemaid väärtusi tähistavad numbrid ja hoolivad rohkem dollaritest. Keith Coulter, Clarki ülikooli juhtimisteaduskonna turunduse dotsent, juhib tähelepanu sellele et see efekt suureneb, kui sente (või gaasihindade korral sentide murdosa) väiksemas kirjas.
Ameerikas kõige levinum tänavanimi
Enam kui tõenäoliselt reageerime kõigi nende tegurite kombinatsioonile. Ja kuigi mõned meist võisid olla üle kavaldanud turundajad, kes kasutavad ära neid sügavaid vastuseid ja teavad, et 9,99 dollarit on vaid 10 dollarit, ei saa valdav enamus meist ennast ega oma psühholoogilisi vastuseid aidata. Niisiis näeme veel pikka aega hindu, mis lõpevad numbriga 99. Ja kui soovite rohkem teada, kuidas jaemüüjad teavad teie sisimisi mõtteid ja käitumist, ärge jätke neid kasutamata 23 nutikat viisi jaemüüjad petavad sind alati läbi.
Parema elu elamiseks hämmastavate saladuste avastamiseks kliki siia registreeruda meie TASUTA igapäevase uudiskirja saamiseks !
